“We versterken elkaar”
Packaging Partners is onze strategische partner op het gebied van folies. Rob Daniels deelt zijn enorme kennis met ons, maar staat ook graag zij aan zij met Vetipak bij het bedenken van nieuwe oplossingen. Vijf vragen, vijf antwoorden.
Wat houdt dat in, een ‘strategisch partnership’?
“Dat we niet alleen een klant-leverancierrelatie hebben, maar elkaar ook structureel proberen te versterken. Dat doen we vooral door onze kennis met elkaar te delen en intensief met elkaar op te trekken op het gebied van productontwikkeling.”
Jullie leveren Vetipak veel specialistische kennis, dat is helder. Maar hoe zit dat andersom?
“In het begin van onze samenwerking was het qua kennis misschien wat meer eenrichtingsverkeer. Wij zijn nu eenmaal specialisten op een gebied waar Vetipak – destijds – nog wat minder ervaring in had. Maar er is zóveel gebeurd sinds die tijd. De kennis bij Vetipak is inmiddels enorm toegenomen, waardoor onze samenwerking nu naast de technische kennisuitwisseling ook op strategisch niveau plaatsvindt.”
Wat heeft Vetipak jullie daarbij te bieden, naast de projecten?
“Eigenlijk hetzelfde als wij: kennis. Waar Vetipak onze kennis op het gebied van de diverse flexibele verpakkingsfolies toepast, leren wij van hen op andere gebieden. Niet alleen technisch trouwens, maar ook commercieel. Bij Vetipak hebben ze een sterk ontwikkeld ‘marktgevoel’: ze weten heel goed wat er speelt op de markt. Deze informatie helpt ons om samen op te trekken. Zo vullen we elkaar aan.”
Dat klinkt als een droomhuwelijk…
“Zeker, maar ook in een goed huwelijk gaan er wel eens dingen mis natuurlijk. Maar het mooie is dat we dan niet naar elkaar wijzen. We denken vanuit oplossingen, niet vanuit verwijten.”
Nog niet op elkaar uitgekeken dus?
“Zeker niet, er blijven nog voldoende nieuwe uitdagingen over! Daarvoor zijn we allebei ondernemend en innovatief genoeg.”