“Ook aandacht voor kleinere klanten”
In de wereld van het snoepgoed noemt Frank Verkleij zich een zeer bescheiden speler. Toch weet hij met Just Candy tot in Azië slim in te spelen op wat de markt van hem vraagt. Mede dankzij de flexibiliteit van Vetipak, zo stelt hij. Vijf vragen, vijf antwoorden.
Hoe ben je met Vetipak in contact gekomen?
“Toen ik enkele jaren geleden startte met Just Candy, was ik op zoek naar een co-packer. Al snel hoorde ik positieve verhalen over Vetipak. Toen ik hun klantportfolio zag, wist ik meteen dat het met de kwaliteit wel goed zat. Ik wist alleen niet zeker of ze bij mijn type bedrijf zouden passen.”
Waarom niet?
“Omdat ik een relatief zeer bescheiden speler op de markt ben. Een nieuwkomer bovendien, daar moet je als co-packer op in kunnen spelen. Maar mijn vrees bleek ongegrond. Sterker nog: ze herkenden mijn ondernemersgeest en dachten meteen met me mee. Dat is in de loop der jaren niet meer veranderd.”
Hoe zou je de samenwerking met Vetipak typeren?
“Als professioneel en toch gemoedelijk. Met wie je ook praat – van de vloer tot aan de directie – het zijn altijd plezierige gesprekken. En hoewel ik een kleine klant ben, heb ik het gevoel dat ik evenveel meetel als de grote jongens.”
Hoe maken ze voor jou het verschil?
“Vooral met hun flexibiliteit. Bij Just Candy houden we van lean and mean. Dat betekent dat we beperkt voorraad houden en met relatief kleine runs en zeer korte leadtimes werken. Toch slaagt Vetipak er nagenoeg altijd in om aan mijn vraag te voldoen. Dat compenseert voor mij ruimschoots dat ze niet de goedkoopste in de markt zijn.”
Wat kan er nog beter bij Vetipak?
“Ik zou kunnen zeggen: die prijs. Ik weet dat als we gaan shoppen, we elders goedkoper uit kunnen zijn. Toch doen we dat niet. De optelsom van de goede samenwerking, de grote flexibiliteit én de kwaliteit maakt dat Vetipak steevast in onze plannen en ambities terugkomt.”